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周少雄:玩一把“高级定制”

时间: 2014年10月22日 来源:国际金融报 作者: 文/傅光云 浏览次数:
      周少雄是什么样的人?

  熟悉中国服装品牌的人都知道,这是个敢于颠覆传统,善于创新,引领中国服装界品牌建设与营销的领军式人物。

  作为七匹狼男装董事长,周少雄商业嗅觉敏锐,对于新事物的接受能力很强,也乐于尝试新事物,并运用到七匹狼的品牌建设与发展中来。最近,七匹狼在电子商务营销、名士高级定制等各方面,就似乎玩得风生水起。

  玩转高级定制

  10月11日,七匹狼首席设计师Guisi女士与七匹狼高级定制团队走进贵州省六盘水市,为当地企业家精英们带来高定文化讲座,并为企业家们量体定制,现场成交超32万元。七匹狼六盘水经销商表示,大家对高级定制表现出极大的热情,这一块市场有很大潜力,相信未来还能够做得更好。

  七匹狼在高级定制领域,已有一段较长时间的摸索。

  “名士堂”作为七匹狼名士高级定制品牌,自2010年正式成立以来,曾为众多明星、名人、业界领袖提供专属定制服务。

  周少雄在接受《国际金融报》记者采访时表示:“在和这些意见领袖们的合作中,我们能够采集到整个流行的发展趋势,在文化传播方面,这些时尚人物具有引领性的审美能力,我们也可以更好地把握着装个性化表达的发展方向。同时,不管从技术发展,还是从传播发展方面,都能让我们树立起很好的标杆。这些人对技术面的要求都很高,对于我们提升技术、服务标准提出了很高的标准和要求。所以合作当中,我们不断地引进国际、国内知名的剪裁师、版型师还有设计师,这样的合作让我们的服务更成熟,为以后打造品牌技术内涵打下了一个良好的基础。”

  周少雄介绍,经过3年的经验累积与供应链梳理,自2013年起,“名士堂”高级定制业务开始正式进驻终端门店,形成高级工坊系列、时尚商务定制系列、明星款成衣半定制服务等不同服务类型,针对客户不同需求,进行个性定制。目前名士堂高级定制在全国1000多家七匹狼终端接受定制预约,拥有来自意大利、中国香港以及中国内地的优秀量体师,快速响应服务需求,并提供高品质服务。

  周少雄说:“我们发现整个社会经济结构在转型,文化产业蓬勃发展。这种文化产业的蓬勃发展必然带来每个人文化取向的表现差异,这种差异在电影和文化娱乐项目的传播表达当中表现得尤为明显。它对定制的需求越来越多,人们并不喜欢撞衫,人们更希望有个性的表达,同时也希望更加合体的剪裁来为他服务。与此同时,这两年随着网络科技以及整个供应链结构的变化,C2B的发展方式也应该可以在部分区域被实现。通过网络上的一些技术信息的采集跟互动,通过供应链资讯的共享,使得原来大量低效能的私人定制方式也会被改变。除了比较个性的一对一的定制,一些面向更广大人群的私人定制服务也在快速崛起。”

  据介绍,七匹狼正在着手打造“名士堂”高级定制线上服务APP,即将在年底正式上线,推广C2B项目全品类量体定制服务,实现线上线下资源共享。

  触网劲头不止

  除了玩转“名士”效应,顺应新技术发展潮流,颠覆传统模式营销模式,也是周少雄的“拿手好戏”。

  10月9日,七匹狼携手苏宁云商,在南京举行“颠覆平凡 发现极致”狼图腾极致衬衫上线发售仪式。消费者现场进行购买体验。

  “和苏宁的合作,更进一步拓宽了‘狼图腾’品牌推广渠道,苏宁的双线渠道具有不同于单纯互联网平台的优势。通过这次合作,七匹狼与苏宁共同成为各自行业的先行者,我们也希望这样的强强联合能够成为行业变革的一次经典案例。”周少雄如是看待与电商的合作。“这只是一个开始,最重要的是,在未来我们将实践极致单品的营销模式。”  

  “加入创新模式的大军,与其说是身不由己,不如说是主动迎接挑战。”周少雄表示:“互联网时代已经到来,如果我们无视它,那必然走向失败。未来品牌的胜利,有人说要依靠产品,有人说要依靠模式,在我们看来,两者缺一不可。如何在全新的时代里找到属于自己的道路,我们不但积极学习,更乐于尝试,极致衬衫是我们向粉丝交出的第一份作业,对结果我们心态平和同时也充满期待。”

  对于传统的服装行业来说,要走出这一步不容易,特别是对品质有高要求的传统男装品牌来说。从产品开发,到供应链整合,再到营销推广,完全和传统的节奏、模式不同。事实上,这几年网络服装基本上被低质低价的产品所充斥。大部分福建服装企业沿袭着货架中心策略,把货架平移到互联网上,把线下的价格战搬到线上,拼的是流量红利和甩货、低价、爆款策略,线上成为清理库存商品的管道。这不能说错,然而这仅仅是互联网1.0思维引导下的企业战略。而移动互联+粉丝经济可以说是互联网2.0时代的基本特征。

  利用社会化营销手段,自媒体以及粉丝口碑传播,打造极致单品,以“零利润”的价格投放市场,周少雄和七匹狼这一次尝试,不论成功与否,他都在继续自己的创新与颠覆之路。

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